گروه B-Team ، افتخار دارد تا شما خوانندگان عزيز را با آخرين اخبار كمپاني چند مليتي كوئست اينترنشنال ،فرهنگ نتورك ماركتينگ و اصول مديريت و بازاريابي آشنا سازد. هر گونه بحث سیاسی با اهداف گروه B-Team مغايرت دارد.
B-Team
اخبار B-Team
شتاب کوئست
سوال و جواب كوئست
Golden Pack
کلاسهای آموزشی B-Team
Product4B-Team
آرشيو مطالب B-Team
BT2

دسترسی کاربران

لینکهای کمپانی

لینکهای اعضاء

منوي اصلي

مهمترین لينك ها

نويسندگان

موضوعات

آرشيو مطالب

بزرگان چگونه شكست ميخورند؟ مرد اول: بخش دوم ( مقالات آموزشی )

مردان دنیای آینده مي نويسد:

ادامه بخش اول: مرد اول - تام واتسون

تام واتسون، روزي كه شركت NCR را ترك ميكرد به يكي از دوستانش گفت: من از اينجا با اين نيت ميروم كه شركتي بسيار بزرگتر از شركت جان پاترسون را پايه گذاري كنم.

واتسون مدتي بيكار بود. در تمام اين مدت به آنده خود مي انديشيد. سرانجام دنياي كار و تجارت به قدر و منزلت او پي برد. او پيشنهادات متفاوتي را براي اداره چند شركت در رشته هاي گوناگون خودرو سازي، خرده فروشي،‌ ساخت قايق و .. دريافت كرد. واتسون از اين ميان تقاضاي شركت CTR را پذيرفت. دليل رد پيشنهادات شركتهاي ديگر، طبع بلند او بود كه اجازه نميداد در زير لواي يك مدير كار كند و در هر كاري از او اازه بگيرد. به علاوه، او ميخواست به هر ترتيب كه شده اميال شخصي خود را جامعه عمل بپوشان و به هدفهاي خود برسد. او به ارزش واقعي خود پي برده بود. به علاوه پيماني با خود بسته بود يعني رقابت با پاترسون و سبقت گرفتن از او را به خاطر داشت. واتسون شرايط خود را براي قبول همكاري اعلام كرد: حقوق مكفي، سهمي از سود پايان سال، خريد تعداي از سهام شركت به اختيار خود. واتسون شركت را از نو سازمان دهي كرد و گروهي از فروشندگان ماهر و كار آزموده را گرد آورد. از اين رو در فروش كالا به سرعت توانست گوي سبقت را از شركت NCR بربايد! او ميخواست براي شركت خود اسم و رسمي دست و پا كند و به اين حقيقت واقف بود كه وقتي كالاها از نظر قيمت و كيفيت يكسان باشند،‌فروش بيشتر توسط بهترين فروشنده انجام ميشود. واتسون براي ابداع دستگاه هاي جديد و كامل كردن سيستمهاي قديمي نيز آزمايشگاهي داير كرد. اين ابتكار فوق العاده درآمدزا بود و موجب شد كه شركت فرسنگها از نزديكترين رقباي خود پيشي بگيرد. تلاشهاي واتسون مورد توجه قرار گرفت. فلينت، مدير او چنان تحت تاثير جسارت و قاطعيت او قرار گرفت كه هنوز يك سال نگذشته بود كه او را به سرپرستي شركت منصوب كرد. در تمام مدتي كه واتسون در اين شركت كار ميكرد هدف روشن و دقيقي داشت و آن تاسيس شركتي مشابه NCR بود و قصد داشت كه با توليد محصولات و فروش بيشتر، از آن شركت پيشي بگيرد.

10 سال بعد، تام واتسون 50 ساله به عنوان مدير عامل و رئيس كل توليد شركت انتخاب شد. او به تدريج موفق شد تمام كنترل شركت را به دست گيرد. در همين سال تام واتسون نام شركت CTR را به شركت ماشينهاي تجاري بين المللي IBMتغيير داد و به اين ترتيب اين شركت در راهي جديد افتاد و اهدافي تازه را براي خود در نظر گرفت. و واتسون يكي از معتبرترين شركتهاي دنيا را تاسيس كرد. او قدم در راهي نهاده بود كه چهره جامعه غرب را دگرگون كند و طلايه دار انقلاب كامپيوتر لقب گيرد. شركت IBM تحت حمايت واتسون به سرعت پيشرفت كرد و روشهاي عملي فروش را مورد استفاده قرار داد. 25 سال بعد عايدات شركت از مرز سي و سه ميليون دلار تجاوز كرد و شمار كاركنان آن حدود دوازده هزار نفر بود. واتسون 7 سال بعد در 78 سالگي و يكماه قبل از مرگش زمام امور را به پسرش سپرد. IBM در آن روزها داراي هشتصد و هشتاد و هشت دفتر و شش كارخانه در سراسر آمريكا بود. بخش تجارت بين المللي آن نيز دويست و بيست و هفت دفتر و هفده كارخانه در هشتاد كشور در اختيار داشت. 24 سال بعد در سال 1980 شركت IBM سيصد و چهل هزار نفر بودند و درآمد خالص آن به حدود 24ميليون دلار رسيده بود و واتسون ميلياردر شده بود.

بسيارند مردمي كه از فضاي كار خود نفرت دارند و از آن شكوه ميكنند، اما جسارت آن را ندارند كه براي تغيير چنين شرايطي، كوچكترين قدمي بردارند. به هر حال تام واتسون از اين قماش نبود. داستان جذاب زندگي واتسون ميتواند عبرت همگان باشد. اين فروشنده دوره گرد چرخ خياطي و ارگ سرانجام به سرپرستي يكي از بزرگترين شركتهاي چند مليتي جهان رسيد. زندگي واتسون نمونه بارزي از پايداري است. خلاصه اندرزهاي حكيمانه او، كه در زندگينامه اش به نام استقامت كن آمده است، چنين است:

چيزي در دنيا نميتواند جاي پشتكار را بگيرد. نه هوش و استعداد، زيرا در دنيا افراد بااستعداد اما نا موفق فراوانند. نه نبوغ چرا كه نابغه هاي آس و پاس تقريبا به صورت ضرب المثلي درآمده است و نه تحصيلات چرا كه دنيا پر از تحصيلكرده هاي فقير و گوشه گير است. تنها عزم و پايداري است كه برنده را از بازنده جدا ميكند.

نوشته شده در دوشنبه 20 آذر1385 لينك مطلب

مطالب پیشین

کپی برداری از مطالب وبلاگ فقط با ذکر منبع مجاز میباشد .